Kaum etwas kostet im Januar dasselbe wie im September. Preise bewegen sich in Zyklen, und diese Zyklen sind nicht willkürlich: Sie hängen davon ab, wie jede Produktart hergestellt, vertrieben und genutzt wird.
Die Logik zu verstehen ist mehr wert, als Termine auswendig zu lernen. Die Termine ändern sich jedes Jahr. Die Logik nicht.
Hier gibt es keine Prozentsätze und keine Sparversprechen. Es gibt vier Mechanismen und wie sie sich auf die meistgekauften Kategorien anwenden lassen.
Die vier Gründe, warum ein Preis sinkt
Der erste ist der Modellwechsel. Bringt ein Hersteller das neue Modell heraus, ist das alte nicht mehr das neueste, und sein Preis passt sich an. Das ist der verlässlichste der vier Gründe, weil er von keiner Aktion und von niemandes Willen abhängt: Platz und Sortiment müssen frei werden. Er funktioniert in jeder Kategorie mit festen Produktzyklen.
Der zweite ist das Saisonende. Ein Saisonprodukt verliert an Interesse, sobald seine Zeit vorbei ist, und niemand möchte monatelang etwas lagern, das sich nicht verkauft. Deshalb funktioniert antizyklisches Kaufen so gut.
Der dritte ist der Vorlauf. Weiß der Handel, dass eine Kaufspitze naht, konkurriert er darum, sie abzugreifen, bevor sie kommt. Das sorgt für Aktionen in den Wochen vor den großen Terminen im Kalender, nicht nur währenddessen.
Und der vierte ist die Flaute danach. Nach einer Spitze folgt eine Zeit geringer Nachfrage, und geringe Nachfrage drückt die Preise. Die Monate nach den großen Aktionen sind meist ruhig, und diese Ruhe hat ihren Preis.
Mit diesen vier können Sie fast jedes Produkt im Kalender verorten, ohne dass es Ihnen jemand sagen muss.
Kategorie für Kategorie
- Technik und Elektronik
- Bei Technik und Elektronik entscheidet der Modellwechsel. Wichtig ist nicht der Monat, sondern der Punkt im Zyklus des jeweiligen Produkts: Das gute Zeitfenster öffnet sich, wenn die nächste Version angekündigt oder eingeführt wird. Dazu kommt die Häufung von Aktionen im letzten Quartal, wenn diese Kategorie am stärksten beworben wird. Wenn Ihnen das Vorgängermodell reicht, ist es meist der beste verfügbare Kauf.
- Großgeräte
- Große Haushaltsgeräte haben längere und leisere Zyklen, aber sie haben welche. Hier zählen vor allem Zeiten mit wenig Handelsaktivität und Aktionen rund um Renovierung und Umzug. In dieser Kategorie lohnt sich Warten besonders, weil die Beträge hoch sind und der Unterschied zwischen Kaufen unter Zeitdruck und Kaufen mit Plan deutlich spürbar ist.
- Mode und Schuhe
- Bei Mode und Schuhen entscheidet ausnahmslos das Saisonende. Kleidung einer Jahreszeit wird billiger, wenn diese Jahreszeit endet. Der Preis dafür liegt auf der Hand: Sie kaufen etwas, das Sie monatelang nicht tragen, und Sie müssen genau wissen, welche Größe und welche Teile Sie wollen, weil das Sortiment lückenhaft sein wird.
- Sport und Fitness
- Die Nachfrage nach Sport- und Fitnessausrüstung ballt sich zu Jahresbeginn, mit den guten Vorsätzen, und noch einmal vor dem Sommer. Die guten Zeitpunkte liegen meist außerhalb dieser beiden Spitzen, wenn das allgemeine Interesse nachlässt und die Ausrüstung noch im Sortiment ist.
- Wohnen, Haushalt, Textil
- Wohnen, Haushaltswaren und Heimtextilien hängen eng an den Aktionen der Branche und an Kollektionswechseln. Viele Artikel wechseln häufig, deshalb ist hier meist nicht der Preis das Problem, sondern dass das, was Sie wollen, aus dem Sortiment verschwindet. Es lohnt sich, die Entscheidung schon getroffen zu haben.
- Spielzeug und Geschenke
- Bei Spielzeug und Geschenken ist die Spitze zum Jahresende so konzentriert, dass nur der Vorlauf für Sie arbeitet. Mitten in der Spitze zu kaufen heißt, zum schlechtesten Zeitpunkt zu kaufen. Der Vorteil liegt darin, früh zu entscheiden.
- Schulbedarf
- Beim Schulbedarf konzentrieren sich alle Aktionen auf das Ende des Sommers. Die Alternative ist, ihn in den ruhigen Phasen des Schuljahres zu kaufen, wenn niemand danach sucht.
- Garten, Balkon, Outdoor
- Und Garten, Balkon und Outdoor sind reine Saisonware. Das Ende der warmen Jahreszeit ist der naheliegende Zeitpunkt, mit der einzigen Bedingung, dass Sie Platz haben, um das Gekaufte zu lagern.
Wo diese Strategie scheitert
Es gibt zwei Fallen, und es lohnt sich, sie laut auszusprechen.
Die erste: Warten kostet. Wenn Sie etwas heute brauchen, ist heute der beste Zeitpunkt, es zu kaufen. Einen Kauf, der ein echtes Problem löst, um ein halbes Jahr zu verschieben, ist kein Sparen, sondern Sie zahlen mit Unbequemlichkeit, was Sie nicht mit Geld zahlen. Der Kalender ist für das, was Sie wollen, nicht für das, was Sie brauchen.
Die zweite ist subtiler: das endlose Warten. Es wird immer eine weitere Aktion und immer ein neueres Modell geben. Wer auf den perfekten Preis wartet, kauft nie und trifft am Ende die schlechteste mögliche Entscheidung: in letzter Minute kaufen, wenn es keine Alternative mehr gibt.
Deshalb funktioniert der Kalender nur, wenn Sie vorher zwei Dinge entschieden haben: was Sie wollen und ab welchem Preis Sie bereit sind, dafür zu zahlen. Ist das geklärt, ist Warten eine Strategie. Ohne das ist es Aufschieben.
Das praktische Problem: Niemand erinnert sich monatelang
Genau hier scheitert das Ganze im echten Leben. Zum richtigen Zeitpunkt zu kaufen heißt, sich monatelang daran zu erinnern, dass man etwas Bestimmtes wollte, und zur richtigen Zeit darauf zurückzukommen.
Das schafft niemand aus dem Kopf. Was wirklich passiert: Sie speichern das Produkt auf der Wunschliste des Shops, in dem Sie es gesehen haben, dann ein anderes auf dem Merkzettel eines anderen Shops, und nach ein paar Monaten sind Ihre Vorhaben auf Listen verteilt, die Sie nie wieder öffnen. Wenn der gute Zeitpunkt für diese Kategorie kommt, wissen Sie nicht mehr, dass Sie das wollten.
Also kaufen die Leute nicht nach dem Kalender des Produkts. Sie kaufen nach dem Kalender der Aktionen, und das ist der des Verkäufers.
Was Spaidoo hier macht
Spaidoo speichert Produkte aus verschiedenen Shops in einer einzigen Liste, und das macht aus einer Strategie, die auf dem Papier gut ist, eine, die Sie wirklich umsetzen können.
Wenn alles, was Sie kaufen möchten, an einem Ort liegt, kostet das Nachschauen keine Mühe mehr. Sie können ab und zu einen Blick darauf werfen, sehen, was sich bewegt hat, und merken, dass die Zeit für eine Kategorie gekommen ist, ohne dass ein Shop Sie darauf hinweisen muss.
Und es trägt das Warten, und das ist das Wichtigste. Einen Kauf aufzuschieben heißt nicht mehr, auf ihn zu verzichten. Es heißt, ihn gespeichert zu lassen, bis der Kalender des Produkts und Ihr Budget zusammenpassen.
Der Preis von fast allem hängt davon ab, wann Sie kaufen, und dieses Wann ist ziemlich vorhersehbar. Schwierig ist nicht, es zu wissen. Schwierig ist, sich in vier Monaten daran zu erinnern, dass man es wusste.
