Prawie nic nie kosztuje tyle samo w styczniu co we wrześniu. Ceny zmieniają się w cyklach, a te cykle nie są kaprysem: zależą od tego, jak dany rodzaj produktu się wytwarza, jak się go dystrybuuje i kiedy się go używa.
Zrozumienie logiki jest warte więcej niż zapamiętywanie dat. Daty zmieniają się co roku. Logika nie.
Nie ma tu procentów ani obietnic oszczędności. Są cztery mechanizmy i to, jak działają w kategoriach, które kupuje się najczęściej.
Cztery powody, dla których cena spada
Pierwszy to odświeżenie oferty. Gdy producent wypuszcza nowy model, poprzedni przestaje być nowością i jego cena się dostosowuje. To najpewniejszy z czterech, bo nie zależy od żadnej kampanii ani od niczyjej woli: trzeba zwolnić miejsce i katalog. Działa w każdej kategorii z określonymi cyklami produktowymi.
Drugi to koniec sezonu. Produkt sezonowy traci zainteresowanie, gdy tylko minie jego czas, a nikt nie chce miesiącami trzymać w magazynie czegoś, co się nie sprzedaje. Dlatego kupowanie poza sezonem tak dobrze działa.
Trzeci to wyprzedzenie. Gdy handel wie, że zbliża się szczyt zakupów, walczy o klientów, zanim ten szczyt nadejdzie. To napędza promocje w tygodniach poprzedzających najważniejsze momenty w kalendarzu, a nie tylko w ich trakcie.
A czwarty to kac. Po szczycie przychodzi okres niskiego popytu, a niski popyt ciągnie ceny w dół. Miesiące po wielkich kampaniach są zwykle spokojne, a ten spokój ma swoją cenę.
Z tymi czterema możesz umieścić w kalendarzu prawie każdy produkt, bez tego, żeby ktoś Ci o tym mówił.
Kategoria po kategorii
- Technologia i elektronika
- W technologii i elektronice rządzi odświeżanie oferty. Liczy się nie miesiąc, tylko punkt w cyklu konkretnego produktu: dobre okno otwiera się, gdy ogłaszana jest albo wchodzi na rynek kolejna wersja. Do tego dochodzi nagromadzenie kampanii w ostatnim kwartale, gdy ta kategoria jest pod największą presją promocyjną. Jeśli poprzedni model Ci wystarczy, zwykle jest najlepszym dostępnym zakupem.
- Duże AGD
- Duże AGD ma dłuższe i mniej głośne cykle, ale je ma. Tutaj bardziej ważą okresy małej aktywności handlowej oraz kampanie związane z remontami i przeprowadzkami. To kategoria, w której czekanie szczególnie się opłaca, bo kwota jest wysoka, a różnicę między kupowaniem w pośpiechu i kupowaniem z planem mocno widać.
- Moda i obuwie
- W modzie i obuwiu bez wyjątku rządzi koniec sezonu. Ubrania na daną porę roku tanieją, gdy ta pora się kończy. Cena jest oczywista: kupujesz coś, czego nie założysz przez kilka miesięcy, i musisz dobrze wiedzieć, jaki rozmiar i jakie rzeczy chcesz, bo oferta będzie niekompletna.
- Sport i siłownia
- Popyt na sprzęt sportowy i do ćwiczeń skupia się na początku roku, przy postanowieniach noworocznych, i jeszcze raz przed latem. Dobre momenty wypadają zwykle poza tymi dwoma szczytami, gdy ogólne zainteresowanie spada, a sprzęt wciąż jest w ofercie.
- Dom, kuchnia i tekstylia
- Dom, artykuły kuchenne i tekstylia są mocno związane z kampaniami w branży i ze zmianami kolekcji. Asortyment dużo rotuje, więc problemem zwykle nie jest cena, tylko to, że to, czego chcesz, zniknie z oferty. Warto mieć to postanowione.
- Zabawki i prezenty
- W zabawkach i prezentach szczyt na koniec roku jest tak skoncentrowany, że tylko wyprzedzenie działa na Twoją korzyść. Kupowanie w szczycie to kupowanie w najgorszym możliwym momencie. Przewaga polega na tym, żeby zdecydować wcześnie.
- Artykuły szkolne
- Artykuły szkolne skupiają całą aktywność promocyjną pod koniec lata. Alternatywą jest kupowanie ich w martwych okresach roku szkolnego, gdy nikt ich nie szuka.
- Ogród, taras i na zewnątrz
- A ogród, taras i wyposażenie na zewnątrz to czysta sezonowość. Koniec ciepłych miesięcy to oczywisty moment, pod jednym warunkiem: że masz gdzie przechować to, co kupisz.
Gdzie ta strategia zawodzi
Są dwie pułapki i warto powiedzieć o nich głośno.
Pierwsza: czekanie kosztuje. Jeśli potrzebujesz czegoś dziś, najlepszy moment na zakup to dziś. Odkładanie o pół roku zakupu, który rozwiązuje prawdziwy problem, to nie oszczędzanie, tylko płacenie niewygodą za to, czego nie płacisz pieniędzmi. Kalendarz służy temu, czego chcesz, a nie temu, czego potrzebujesz.
Druga jest subtelniejsza: niekończące się czekanie. Zawsze będzie kolejna kampania i zawsze będzie nowszy model. Kto czeka na idealną cenę, nie kupuje nigdy i w końcu podejmuje najgorszą możliwą decyzję: kupuje w pośpiechu, gdy nie ma już alternatywy.
Dlatego kalendarz działa tylko wtedy, gdy wcześniej postanowiłeś dwie rzeczy: czego chcesz i od jakiej ceny uważasz, że warto zapłacić. Z tym ustalonym czekanie jest strategią. Bez tego jest odkładaniem na później.
Problem praktyczny: nikt nie pamięta tego przez miesiące
Tu wszystko to rozsypuje się w prawdziwym życiu. Kupienie we właściwym momencie wymaga pamiętania przez miesiące, że chciałeś czegoś konkretnego, i wrócenia do tego we właściwej chwili.
Nikt nie robi tego z pamięci. W rzeczywistości zapisujesz produkt w ulubionych sklepu, w którym go zobaczyłeś, potem kolejny w ulubionych innego sklepu, a po kilku miesiącach Twoje zamiary są rozrzucone po listach, do których nie wracasz. Gdy przychodzi dobry moment dla tej kategorii, już nie pamiętasz, że tego chciałeś.
Dlatego ludzie nie kupują według kalendarza produktu. Kupują według kalendarza kampanii, czyli kalendarza sprzedawcy.
Co robi tu Spaidoo
Spaidoo zapisuje na jednej liście produkty z różnych sklepów, a to zamienia strategię dobrą na papierze w taką, którą naprawdę da się stosować.
Gdy wszystko, co chcesz kupić, jest w jednym miejscu, przeglądanie tego przestaje kosztować wysiłek. Możesz co jakiś czas zerknąć, zobaczyć, co się ruszyło, i zauważyć, że nadszedł moment dla danej kategorii, bez tego, żeby jakikolwiek sklep musiał Cię o tym powiadamiać.
I podtrzymuje czekanie, co jest najważniejsze. Odłożenie zakupu przestaje oznaczać rezygnację z niego. Oznacza zostawienie go zapisanego, aż kalendarz produktu i Twój portfel się zgrają.
Cena niemal wszystkiego zależy od tego, kiedy kupujesz, a to „kiedy” jest dość przewidywalne. Trudne nie jest to, żeby to wiedzieć. Trudne jest przypomnieć sobie za cztery miesiące, że się to wiedziało.
