Bijna niets kost in januari hetzelfde als in september. Prijzen bewegen in cycli, en die cycli zijn niet willekeurig: ze hangen af van hoe elk soort product wordt gemaakt, gedistribueerd en gebruikt.
De logica begrijpen is meer waard dan data uit je hoofd leren. De data veranderen elk jaar. De logica niet.
Hier vind je geen percentages en geen beloftes over besparingen. Wel vier mechanismen en hoe ze werken voor de categorieën die het meest worden gekocht.
De vier redenen waarom een prijs daalt
De eerste is een nieuw model. Als een fabrikant het nieuwe model uitbrengt, is het vorige niet meer het nieuwste en wordt de prijs aangepast. Dit is de betrouwbaarste van de vier, omdat hij niet afhangt van een actie of van iemands goede wil: er moet ruimte en assortiment vrijkomen. Het werkt in elke categorie met duidelijke productcycli.
De tweede is het einde van het seizoen. Een seizoensproduct verliest zijn aantrekkingskracht zodra zijn moment voorbij is, en niemand heeft zin om iets maandenlang op te slaan wat niet verkoopt. Daarom werkt tegen het seizoen in kopen zo goed.
De derde is vooruitlopen. Als winkels weten dat er een koopjespiek aankomt, concurreren ze om die binnen te halen voordat hij er is. Dat zorgt voor acties in de weken vóór de grote momenten op de kalender, niet alleen tijdens.
En de vierde is de kater. Na een piek volgt een periode van lage vraag, en lage vraag duwt de prijzen omlaag. De maanden na de grote acties zijn meestal rustig, en die rust heeft een prijs.
Met deze vier kun je bijna elk product op de kalender plaatsen zonder dat iemand het je hoeft te vertellen.
Categorie per categorie
- Tech en elektronica
- Bij tech en elektronica bepaalt het nieuwe model alles. Het gaat niet om de maand, maar om het punt in de cyclus van dat specifieke product: het goede venster gaat open als de volgende versie wordt aangekondigd of gelanceerd. Daar komt de opeenstapeling van acties in het laatste kwartaal bij, als deze categorie de meeste promotiedruk krijgt. Voldoet het vorige model voor jou, dan is dat meestal de beste koop die er is.
- Grote huishoudelijke apparaten
- Grote huishoudelijke apparaten hebben langere en rustigere cycli, maar ze hebben ze wel. Hier tellen de periodes met weinig winkelactiviteit zwaarder, net als de acties rond verbouwingen en verhuizingen. In deze categorie loont wachten extra, want het bedrag is hoog en het verschil tussen gehaast kopen en met een plan kopen merk je flink.
- Mode en schoenen
- Bij mode en schoenen bepaalt het einde van het seizoen alles, zonder uitzondering. Kleding van een seizoen wordt goedkoper als dat seizoen voorbij is. De prijs die je betaalt is duidelijk: je koopt iets wat je maanden niet gaat dragen, en je moet goed weten welke maat en welke kledingstukken je wilt, want het aanbod is dan niet meer compleet.
- Sport en fitness
- De vraag naar sport- en fitnessspullen piekt aan het begin van het jaar, met de goede voornemens, en nog eens vóór de zomer. De goede momenten vallen meestal buiten die twee pieken, als de algemene interesse daalt en de spullen nog in het assortiment zitten.
- Wonen, keuken en textiel
- Wonen, keuken en textiel hangen sterk samen met de acties in die sector en met nieuwe collecties. Het assortiment wisselt snel, dus hier is het probleem meestal niet de prijs, maar dat wat je wilt uit het assortiment verdwijnt. Zorg dat je het al hebt besloten.
- Speelgoed en cadeaus
- Bij speelgoed en cadeaus is de eindejaarspiek zo geconcentreerd dat vooruitlopen het enige is wat in jouw voordeel werkt. Kopen tijdens de piek is kopen op het slechtst denkbare moment. Het voordeel zit in vroeg beslissen.
- Schoolspullen
- Schoolspullen hebben al hun acties aan het einde van de zomer. Het alternatief is ze te kopen in de dode periodes van het schooljaar, als niemand ernaar zoekt.
- Tuin, terras en buiten
- En tuin, terras en buiten zijn pure seizoensartikelen. Het einde van het mooie weer is het voor de hand liggende moment, met als enige voorwaarde dat je plek hebt om op te bergen wat je koopt.
Waar deze strategie misgaat
Er zijn twee valkuilen en die mogen hardop worden gezegd.
De eerste: wachten kost iets. Heb je vandaag iets nodig, dan is vandaag het beste moment om het te kopen. Een aankoop die een echt probleem oplost een half jaar uitstellen is geen besparen, dat is met ongemak betalen wat je niet met geld betaalt. De kalender is voor wat je wilt, niet voor wat je nodig hebt.
De tweede is subtieler: eindeloos wachten. Er komt altijd weer een actie en er komt altijd een nieuwer model. Wie op de perfecte prijs wacht, koopt nooit, en neemt uiteindelijk de slechtst mogelijke beslissing: in paniek kopen als er geen alternatief meer is.
Daarom werkt de kalender alleen als je vooraf twee dingen hebt besloten: wat je wilt en vanaf welke prijs je het goed vindt om het te betalen. Is dat geregeld, dan is wachten een strategie. Zonder dat is het uitstelgedrag.
Het praktische probleem: niemand onthoudt het maandenlang
Hier loopt het in het echte leven vast. Op het juiste moment kopen vraagt dat je maandenlang onthoudt dat je iets specifieks wilde, en er op het goede moment op terugkomt.
Niemand doet dat uit zijn hoofd. Wat er echt gebeurt: je bewaart het product in de favorieten van de webshop waar je het zag, daarna een ander in de favorieten van een andere webshop, en na een paar maanden liggen je plannen verspreid over lijsten waar je nooit meer naar kijkt. Als het goede moment voor die categorie aanbreekt, weet je niet meer dat je het wilde.
Dus mensen kopen niet volgens de kalender van het product. Ze kopen volgens de kalender van de acties, en dat is die van de verkoper.
Wat Spaidoo hier doet
Spaidoo bewaart producten uit verschillende webshops in één lijst, en daardoor wordt een strategie die op papier goed is er een die je echt kunt volhouden.
Als alles wat je wilt kopen op dezelfde plek staat, kost het niets meer om het door te nemen. Je kunt er af en toe naar kijken, zien wat er is veranderd en merken dat het moment voor een categorie is aangebroken, zonder dat een webshop je dat hoeft te melden.
En het houdt het wachten vol, en dat is het belangrijkste. Een aankoop uitstellen betekent niet meer dat je ervan afziet. Het betekent dat je hem bewaart tot de kalender van het product en je portemonnee samenvallen.
De prijs van bijna alles hangt af van wanneer je het koopt, en dat wanneer is vrij voorspelbaar. Het moeilijke is niet om het te weten. Het moeilijke is over vier maanden nog te weten dat je het wist.
