Presque rien ne coûte le même prix en janvier et en septembre. Les prix évoluent par cycles, et ces cycles n'ont rien de capricieux : ils dépendent de la façon dont chaque type de produit est fabriqué, distribué et consommé, et du moment où il l'est.
Comprendre la logique vaut mieux que retenir des dates. Les dates changent tous les ans. La logique, non.
Ici, pas de pourcentages ni de promesses d'économies. Juste quatre mécanismes et la façon dont ils s'appliquent aux catégories les plus achetées.
Les quatre raisons pour lesquelles un prix baisse
La première, c'est le renouvellement de gamme. Quand un fabricant sort le nouveau modèle, le précédent n'est plus le dernier cri et son prix s'ajuste. C'est la plus fiable des quatre, parce qu'elle ne dépend d'aucune opération commerciale ni de la volonté de personne : il faut libérer de la place et du catalogue. Elle fonctionne dans toute catégorie qui a des cycles de produit bien définis.
La deuxième, c'est la fin de saison. Un produit saisonnier perd de l'intérêt dès que son moment est passé, et personne n'a envie de stocker pendant des mois quelque chose qui ne se vend pas. C'est pour cela qu'acheter à contre-saison marche si bien.
La troisième, c'est l'anticipation. Quand les commerçants savent qu'un pic d'achats approche, ils se battent pour le capter avant qu'il arrive. Cela crée de l'activité promotionnelle dans les semaines qui précèdent les grands temps forts du calendrier, et pas seulement pendant.
Et la quatrième, c'est le contrecoup. Après un pic vient une période de demande faible, et une demande faible tire les prix vers le bas. Les mois qui suivent les grandes opérations commerciales sont souvent calmes, et ce calme a un prix.
Avec ces quatre raisons, vous pouvez situer presque n'importe quel produit dans le calendrier sans que personne ne vous le dise.
Catégorie par catégorie
- High-tech et électronique
- En high-tech et en électronique, c'est le renouvellement de gamme qui commande. Ce qui compte, ce n'est pas le mois mais le point où en est le cycle du produit concerné : la bonne fenêtre s'ouvre quand la version suivante est annoncée ou lancée. S'y ajoute la concentration des opérations commerciales du dernier trimestre, période où cette catégorie subit le plus de pression promotionnelle. Si le modèle précédent vous suffit, c'est souvent le meilleur achat disponible.
- Gros électroménager
- Le gros électroménager a des cycles plus longs et plus discrets, mais il en a. Ici, ce qui pèse le plus, ce sont les périodes de faible activité commerciale et les opérations liées à la rénovation de la maison et aux déménagements. C'est une catégorie où attendre est particulièrement rentable, parce que le montant est élevé et que l'écart entre acheter dans l'urgence et acheter avec un plan se fait bien sentir.
- Mode et chaussures
- En mode et en chaussures, c'est la fin de saison qui commande, sans exception. Les vêtements d'une saison deviennent moins chers quand cette saison se termine. Le prix à payer est évident : vous achetez quelque chose que vous ne porterez pas avant des mois, et vous devez savoir clairement quelle taille et quels vêtements vous voulez, car le catalogue sera incomplet.
- Sport et fitness
- La demande en matériel de sport et de fitness se concentre en début d'année, avec les bonnes résolutions, puis de nouveau avant l'été. Les bons moments tombent en général en dehors de ces deux pics, quand l'intérêt général retombe et que le matériel est toujours au catalogue.
- Maison, arts de la table et linge
- La maison, les arts de la table et le linge de maison suivent de très près les opérations du secteur et les changements de collection. Beaucoup de références tournent, donc ici le problème n'est souvent pas le prix, mais que ce que vous voulez disparaisse du catalogue. Mieux vaut avoir décidé à l'avance.
- Jouets et cadeaux
- Pour les jouets et les cadeaux, le pic de fin d'année est si concentré que l'anticipation est la seule chose qui joue en votre faveur. Acheter en plein pic, c'est acheter au pire moment possible. L'avantage, c'est de décider tôt.
- Fournitures scolaires
- Les fournitures scolaires concentrent toute leur activité promotionnelle à la fin de l'été. L'alternative, c'est de les acheter pendant les périodes creuses de l'année scolaire, quand personne ne les cherche.
- Jardin, terrasse et extérieur
- Et le jardin, la terrasse et l'extérieur, c'est de la saisonnalité pure. La fin des beaux jours est le moment évident, à la seule condition d'avoir où ranger ce que vous achetez.
Où cette stratégie échoue
Il y a deux pièges, et ils méritent d'être dits clairement.
Le premier : attendre a un coût. Si vous avez besoin de quelque chose aujourd'hui, le meilleur moment pour l'acheter, c'est aujourd'hui. Repousser de six mois un achat qui règle un vrai problème, ce n'est pas économiser, c'est payer en inconfort ce que vous ne payez pas en argent. Le calendrier sert pour ce que vous voulez, pas pour ce dont vous avez besoin.
Le second est plus subtil : l'attente sans fin. Il y aura toujours une autre opération et toujours un modèle plus récent. Celui qui attend le prix parfait n'achète jamais, et finit par prendre la pire décision possible : acheter dans l'urgence quand il n'y a plus d'alternative.
C'est pour cela que le calendrier ne fonctionne que si vous avez décidé deux choses avant : ce que vous voulez et à partir de quel prix il vous semble raisonnable de le payer. Une fois ces deux points réglés, attendre est une stratégie. Sans cela, c'est de la procrastination.
Le problème pratique : personne ne s'en souvient pendant des mois
C'est là que tout s'écroule dans la vraie vie. Acheter au bon moment exige de se rappeler pendant des mois qu'on voulait quelque chose de précis, et d'y revenir le moment venu.
Personne ne fait ça de mémoire. Ce qui se passe vraiment, c'est que vous enregistrez un produit dans les favoris de la boutique où vous l'avez vu, puis un autre dans les favoris d'une autre boutique, et au bout de quelques mois vos intentions sont réparties entre des listes où vous ne retournez jamais. Quand arrive le bon moment pour cette catégorie, vous ne vous souvenez plus que vous vouliez ce produit.
Du coup, les gens n'achètent pas en suivant le calendrier du produit. Ils achètent en suivant le calendrier des opérations commerciales, qui est celui du vendeur.
Ce que Spaidoo fait ici
Spaidoo enregistre dans une seule liste des produits de boutiques différentes, et cela transforme une stratégie bonne sur le papier en une stratégie que vous pouvez vraiment suivre.
Quand tout ce que vous voulez acheter se trouve au même endroit, le passer en revue ne coûte plus rien. Vous pouvez y jeter un œil de temps en temps, voir ce qui a bougé et vous rendre compte que le moment d'une catégorie est arrivé sans qu'aucune boutique ait besoin de vous prévenir.
Et elle rend l'attente tenable, ce qui est le plus important. Repousser un achat ne veut plus dire y renoncer. Cela veut dire le garder de côté jusqu'à ce que le calendrier du produit et votre budget coïncident.
Le prix de presque tout dépend du moment où vous l'achetez, et ce moment est assez prévisible. Le difficile n'est pas de le savoir. Le difficile, c'est de vous rappeler dans quatre mois que vous le saviez.
