Quase nada custa o mesmo em janeiro e em setembro. Os preços movem-se em ciclos, e esses ciclos não são caprichosos: dependem de como cada tipo de produto é fabricado, distribuído e consumido.
Perceber a lógica vale mais do que decorar datas. As datas mudam todos os anos. A lógica não.
Aqui não há percentagens nem promessas de poupança. Há quatro mecanismos e a forma como se aplicam às categorias mais compradas.
Os quatro motivos por que um preço baixa
O primeiro é a renovação de gama. Quando um fabricante lança o modelo novo, o anterior deixa de ser a última novidade e o preço ajusta-se. É o mais fiável dos quatro porque não depende de nenhuma campanha nem da vontade de ninguém: é preciso libertar espaço e catálogo. Funciona em qualquer categoria com ciclos de produto definidos.
O segundo é o fim de estação. Um produto sazonal perde interesse assim que passa a sua altura, e ninguém quer ter em armazém durante meses algo que não se vende. É por isso que comprar fora de época funciona tão bem.
O terceiro é a antecipação. Quando o comércio sabe que se aproxima um pico de compras, compete para o captar antes de ele chegar. Isso gera atividade promocional nas semanas anteriores aos grandes momentos do calendário, e não só durante.
E o quarto é a ressaca. Depois de um pico vem uma época de procura baixa, e a procura baixa empurra os preços para baixo. Os meses a seguir às grandes campanhas costumam ser calmos, e essa calma tem preço.
Com estes quatro, consegue situar quase qualquer produto no calendário sem que ninguém lho diga.
Categoria a categoria
- Tecnologia e eletrónica
- Em tecnologia e eletrónica manda a renovação de gama. O importante não é o mês, mas o ponto do ciclo do produto concreto: a boa janela abre-se quando a versão seguinte é anunciada ou lançada. A isso soma-se a concentração de campanhas do último trimestre, que é quando esta categoria sofre mais pressão promocional. Se o modelo anterior lhe servir, costuma ser a melhor compra disponível.
- Grandes eletrodomésticos
- Os grandes eletrodomésticos têm ciclos mais longos e menos ruidosos, mas têm-nos. Aqui pesam mais os períodos de pouca atividade comercial e as campanhas ligadas às obras em casa e às mudanças. É uma categoria em que esperar compensa especialmente, porque o valor é alto e a diferença entre comprar à pressa e comprar com plano nota-se muito.
- Moda e calçado
- Na moda e no calçado manda o fim de estação, sem exceções. A roupa de uma estação fica mais barata quando essa estação termina. O preço a pagar é evidente: compra algo que não vai usar durante meses, e precisa de ter claro que tamanho e que peças quer, porque o catálogo vai estar incompleto.
- Desporto e ginásio
- O material de desporto e ginásio concentra a procura no início do ano, com as resoluções, e outra vez antes do verão. As boas alturas costumam ficar fora desses dois picos, quando o interesse geral baixa e o material continua em catálogo.
- Casa, utilidades e têxtil
- Casa, utilidades domésticas e têxtil andam muito colados às campanhas do setor e às mudanças de coleção. Muitas referências entram e saem, por isso aqui o problema não costuma ser o preço, mas sim que aquilo que quer desapareça do catálogo. Convém tê-lo decidido.
- Brinquedos e presentes
- Em brinquedos e presentes, o pico de fim de ano está tão concentrado que a antecipação é a única coisa que joga a seu favor. Comprar dentro do pico é comprar na pior altura possível. A vantagem está em decidir cedo.
- Material escolar
- O material escolar concentra toda a atividade promocional no fim do verão. A alternativa é comprá-lo nos períodos mortos do ano letivo, quando ninguém o está a procurar.
- Jardim, terraço e exterior
- E jardim, terraço e exterior são sazonalidade pura. O fim do bom tempo é a altura óbvia, com a única condição de ter onde guardar o que comprar.
Onde esta estratégia falha
Há duas armadilhas e vale a pena dizê-las em voz alta.
A primeira: esperar tem um custo. Se precisa de algo hoje, a melhor altura para o comprar é hoje. Adiar meio ano uma compra que resolve um problema real não é poupar, é pagar com desconforto o que não paga em dinheiro. O calendário serve para o que quer, não para o que precisa.
A segunda é mais subtil: a espera infinita. Haverá sempre outra campanha e haverá sempre um modelo mais novo. Quem espera pelo preço perfeito nunca compra, e acaba por tomar a pior decisão possível, que é comprar à pressa quando já não há alternativa.
É por isso que o calendário só funciona se antes tiver decidido duas coisas: o que quer e a partir de que preço lhe parece bem pagá-lo. Com isso resolvido, esperar é uma estratégia. Sem isso, é procrastinar.
O problema prático: ninguém se lembra durante meses
É aqui que tudo isto cai por terra na vida real. Comprar na altura certa exige lembrar-se durante meses de que queria algo concreto, e voltar a isso quando chega a hora.
Ninguém faz isso de memória. O que acontece de facto é que guarda o produto nos favoritos da loja onde o viu, depois outro nos favoritos de outra loja, e ao fim de uns meses tem as suas intenções espalhadas por listas a que não volta. Quando chega a boa altura dessa categoria, já não se lembra de que queria aquilo.
Por isso as pessoas não compram seguindo o calendário do produto. Compram seguindo o calendário das campanhas, que é o do vendedor.
O que a Spaidoo faz aqui
A Spaidoo guarda numa só lista produtos de lojas diferentes, e isso transforma uma estratégia boa no papel numa que pode mesmo seguir.
Quando tudo o que quer comprar está no mesmo sítio, revê-lo deixa de custar. Pode dar uma olhadela de vez em quando, ver o que mexeu e perceber que chegou a altura de uma categoria sem que nenhuma loja tenha de o avisar.
E sustenta a espera, que é o mais importante. Adiar uma compra deixa de significar desistir dela. Significa deixá-la guardada até o calendário do produto e a sua carteira coincidirem.
O preço de quase tudo depende de quando o compra, e esse quando é bastante previsível. O difícil não é sabê-lo. O difícil é lembrar-se daqui a quatro meses de que o sabia.
