Der Sale ist schon lange kein Ereignis mehr. Zwischen Saisonaktionen, eigenen Promotions jedes Shops, Thementagen und Rabatten, die nie enden, ist es schwer, eine Zeit im Jahr zu finden, in der nicht irgendwo etwas reduziert ist.
Das hat eine unbequeme Folge: Das Rabattschild sagt kaum noch etwas aus. Es sagt Ihnen nicht, dass der richtige Moment zum Kaufen gekommen ist, sondern dass gerade eine Aktion läuft. Um das Lohnende vom Lärm zu trennen, müssen Sie auf andere Dinge achten.
Was in Spanien rechtlich als Sale gilt
Die gesetzliche Definition ist strenger, als die meisten denken, und sie erklärt recht gut, was man von einer Rabattaktion erwarten kann.
Die Ley de Ordenación del Comercio Minorista (das spanische Einzelhandelsgesetz) spricht von einem Sale („venta en rebajas“), wenn Artikel in demselben Geschäft, in dem die Tätigkeit üblicherweise ausgeübt wird, zu einem niedrigeren Preis als zuvor angeboten werden. Und sie schließt zwei Fälle aus: Produkte, die nie zum regulären Preis angeboten wurden, und solche, die eigens eingekauft wurden, um sie billiger zu verkaufen.
Dasselbe Gesetz verbietet außerdem, beschädigte Artikel als reduziert anzubieten.
Was den Kalender angeht, sind die Termine seit dem Real Decreto-ley 20/2012 (einem spanischen Gesetzesdekret) freigegeben. Jeder Händler entscheidet selbst, wann und wie lange er reduziert. Deshalb beginnen nicht mehr alle am selben Tag und dauern nicht gleich lang.
Und weiterhin gilt die Pflicht, den vorherigen Preis neben dem reduzierten anzugeben, wobei als vorheriger Preis der niedrigste gilt, den dieser Händler in den dreißig Tagen davor für dieses Produkt verlangt hat.
Was daraus folgt
Aus dieser Definition ergeben sich drei praktische Punkte.
Ein echter Sale setzt voraus, dass das Produkt vorher an derselben Stelle zum normalen Preis verkauft wurde. Taucht ein Artikel nur während der Aktion auf und nie davor, steht ihm das Rabattschild streng genommen nicht zu.
Der Prozentsatz, den Sie sehen, wird auf eine begrenzte Referenz berechnet. Das ist eine echte Garantie, aber eine Garantie über dreißig Tage.
Und die freien Termine spielen denen in die Hände, die mit Plan einkaufen. Wenn der Rabatt jederzeit kommen kann, ist Warten nicht mehr riskant. Riskant wird es, schnell zu kaufen, weil es so aussieht, als käme die Gelegenheit nicht wieder.
Was sich meistens lohnt
Es gibt keine allgemeingültigen Regeln, aber Muster, die sich wiederholen, weil sie darauf beruhen, wie der Handel funktioniert, und nicht darauf, was die Werbung sagt.
Zunächst das Saisonprodukt am Ende seiner Saison. Winterkleidung verliert an Handelswert, sobald die Kälte vorbei ist, und umgekehrt genauso. Antizyklisch zu kaufen ist der verlässlichste Weg, günstig zu kaufen, mit dem Preis, dass Sie monatelang warten, bis Sie es nutzen.
Auch Modelle, die gerade abgelöst werden. Wird eine Produktreihe erneuert, sinkt die Vorgängerversion von allein. Meist ist das ein ausgezeichneter Kauf, wenn Ihnen das, was die neue Version mitbringt, nicht allzu wichtig ist.
Und vor allem das, was Sie ohnehin entschieden hatten. Etwas im Sale zu kaufen, das Sie sowieso gekauft hätten, ist reines Sparen. Alles andere ist eine Ausgabe, auch wenn sie mit Rabatt kommt.
Was meistens Lärm ist
Der Rabatt auf einen theoretischen Referenzpreis, wenn nicht mit dem verglichen wird, was dieser Shop verlangt hat. Da kann der Prozentsatz spektakulär sein und nichts bedeuten.
Das Produkt, das Sie während der Aktion entdecken. Es kann sich als guter Kauf herausstellen, aber Sie kommen ohne Vergleichswerte, ohne verglichen zu haben und unter Zeitdruck. Drei Bedingungen, die sich denkbar schlecht vertragen.
Dringlichkeit als Argument. Countdowns und Hinweise auf die letzten Stücke sind Gestaltungsmittel. Sie sagen nichts darüber, ob der Preis gut ist.
Und die Ersparnis, gemessen am abgezogenen Betrag. Was Sie sparen, sind nicht die Euro, die man Ihnen abzieht, sondern die, die Sie nicht ausgeben. Drei reduzierte Artikel, die Sie nicht gebraucht haben, sparen nichts.
Das eigentliche Problem: ohne Liste anzukommen
Das meiste Geld, das bei einer Aktion verloren geht, geht nicht durch teures Kaufen verloren. Es geht verloren, indem man Dinge kauft, die man gar nicht kaufen wollte.
Und das hat einen ganz konkreten Grund: Die meisten kommen ohne Liste. Wenn Sie keine haben, schreibt Ihnen die Startseite des Shops die Liste, und die ist danach sortiert, was dieser Shop verkaufen möchte.
Diese Liste zu erstellen ist mit den üblichen Werkzeugen auch nicht bequem. Jeder Shop hat seine eigene Wunschliste, gemacht, um Sie dort zu halten. Wenn Sie seit Monaten Dinge speichern, sind Ihre Vorhaben auf Listen verteilt, die nichts voneinander wissen, und keine zeigt Ihnen das Gesamtbild. Genau in diesem Moment erwischt Sie eine Aktion unvorbereitet.
Wie sich die Aktion mit Ihrer Liste verändert
Spaidoo bündelt Produkte aus verschiedenen Shops in einer einzigen Liste. Alles, was Sie im Laufe des Jahres gespeichert haben, egal woher, an einem Ort, der Ihnen gehört.
Die Wirkung ist direkt. Statt reinzuschauen, was es gibt, prüfen Sie, ob das, was Sie ohnehin wollten, günstiger geworden ist. Die Aktion ist kein Schaufenster mehr, sondern ein Filter, den Sie auf eine Liste anwenden, die Sie selbst geschrieben haben, in Ruhe, Wochen vorher.
Es gibt noch eine leisere und vielleicht wertvollere Wirkung. Was Sie nicht kaufen, geht nicht verloren. Wenn das Produkt nach der Aktion gespeichert bleibt, tut Neinsagen nicht mehr weh, weil Sie auf nichts verzichten, sondern nur aufschieben. Und bei freigegebenen Terminen wird es weitere Gelegenheiten geben.
