Presque tout le monde arrive au Black Friday sans savoir ce qu'il veut acheter. Vous ouvrez votre mobile le vendredi matin, vous tombez sur un mur de remises et vous décidez sur-le-champ, à chaud, avec douze onglets ouverts et l'impression que si vous ne le prenez pas tout de suite, quelqu'un d'autre l'emportera.
Cet ordre est à l'envers. Et il explique assez bien pourquoi tant d'achats de novembre finissent retournés en janvier ou rangés au fond d'un placard sans avoir servi.
D'où vient cette opération
Jusqu'en 2012, en Espagne, on ne pouvait faire des soldes que pendant deux périodes précises de l'année. Le Real Decreto-ley 20/2012 (un décret-loi espagnol) a libéralisé le calendrier et, depuis, l'article 25 de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista (la loi espagnole sur le commerce de détail) prévoit que chaque commerçant fait ses soldes quand il le souhaite et aussi longtemps qu'il le veut. C'est ce changement qui a permis au Black Friday de s'implanter en Espagne avec la force qu'on lui connaît.
Pour l'acheteur, cela a deux faces. La bonne : il y a beaucoup plus d'occasions réelles tout au long de l'année. La moins bonne : la remise n'est plus un événement, elle est devenue l'état par défaut du commerce en ligne. Quand tout est toujours en promo, l'affiche de réduction n'informe plus de rien et devient de la décoration.
C'est là que l'opération vous gagne. Vous ne luttez pas contre le prix, vous luttez contre la précipitation. Et la précipitation n'a d'effet que sur ceux qui n'ont encore rien décidé.
Une règle qui fait d'octobre le mois important
Il existe une règle que presque personne ne connaît et qui devrait changer votre calendrier.
En Espagne, depuis que le Real Decreto-ley 24/2021 a transposé la directive européenne dite Omnibus, une boutique qui annonce un produit à prix réduit doit afficher le prix antérieur. Et la loi ne laisse pas la boutique choisir le prix antérieur qui l'arrange : elle le définit comme le prix le plus bas que ce même commerçant a pratiqué pour ce même produit au cours des trente jours calendaires précédents.
Traduction : ce qui arrive à un prix pendant le mois qui précède l'opération détermine la remise qu'on pourra ensuite vous annoncer. Si vous commencez à regarder un mois à l'avance, vous ne dépendez plus de l'affiche.
Cela ne veut pas dire que toutes les remises sont suspectes. Beaucoup sont parfaitement réelles. Cela veut dire que vous avez un moyen peu coûteux de le vérifier, et qu'il ne marche que si vous vous y prenez tôt.
Les trois choses à décider à tête reposée
Se préparer pour une opération commerciale, ce sont trois décisions distinctes, et aucune ne se prend bien avec un compte à rebours qui clignote à l'écran.
La première, c'est ce que vous voulez. Sans regarder les prix pour l'instant. Ce qui vous manque, ce que vous repoussez depuis des mois, ce qui s'est cassé, à qui vous devez faire un cadeau en décembre. C'est la partie qui pèse le plus sur le résultat final, et justement celle que l'opération vous pousse à sauter.
La deuxième, c'est où le trouver. Le même produit est vendu à beaucoup d'endroits et, très souvent, le meilleur prix n'est pas là où vous l'avez vu en premier. Cette étape est ennuyeuse, alors faites-la en avance. Le jeudi à onze heures du soir, plus personne ne la fera.
La troisième, celle qui fait économiser le plus, c'est ce qu'il vaut pour vous. Pas ce qu'il coûte. Ce qu'il vaut. Si vous arrivez au vendredi en connaissant le prix auquel ce produit vous semble un bon achat, vous n'avez plus rien à évaluer : soit il est en dessous, soit il ne l'est pas. Une décision de deux secondes, sans rien sur quoi l'urgence puisse jouer.
Les trois produisent de l'information. Et cette information, il faut l'enregistrer quelque part, et c'est exactement là que le système de la plupart des gens s'écroule.
Le problème des produits enregistrés dans plein de boutiques
Chaque boutique a sa propre liste de favoris, avec son compte, son design et sa session expirée. Si vous préparez l'opération comme il faut, vous finissez avec des produits répartis entre quatre ou cinq listes qui ne communiquent pas entre elles, plus une poignée de captures d'écran perdues dans la galerie du mobile, plus deux liens que vous vous êtes envoyés par message.
Le vendredi, tout ce matériel ne sert à rien. Impossible de le comparer d'un coup d'œil, vous ne vous rappelez plus pourquoi vous avez enregistré certaines choses et deux ou trois liens mènent à des produits épuisés. Une fois l'opération lancée, personne ne reconstitue tout ça. Ce que les gens font, c'est ouvrir la page d'accueil de la boutique la plus proche et acheter ce qu'on leur met sous les yeux.
Et ce n'est pas un défaut d'organisation de votre part. Les listes de favoris sont conçues par ceux qui vendent, et elles sont faites pour que vous achetiez chez eux, pas pour que vous compariez entre plusieurs sites.
Ce que Spaidoo fait de tout ça
Spaidoo rassemble dans une seule liste des produits qui se trouvent dans des boutiques différentes.
Au lieu d'éparpiller vos candidats entre des listes qui appartiennent à chaque boutique, vous les enregistrez tous au même endroit, qui est le vôtre. Quand l'opération arrive, vous ne reconstituez rien : vous ouvrez votre liste, vous voyez d'un coup tout ce que vous avez sélectionné pendant des semaines et vous décidez avec les informations que vous avez préparées vous-même.
Votre position dans la partie change. Vous cessez de réagir à ce qu'on vous propose et vous vérifiez si ce qu'on vous propose correspond à ce que vous aviez déjà décidé. La différence paraît mineure ; dans les résultats, elle est énorme.
Et la liste reste là après. Ce que vous n'achetez pas en novembre n'est pas perdu, il attend. Et avec un calendrier commercial libéralisé, il y a toujours une prochaine occasion.
Que faire ces prochaines semaines
Commencez par vider votre tête. Enregistrez tout ce qui vous vient à l'esprit et que vous pourriez vouloir acheter, sans filtrer et sans regarder les prix. Écarter ensuite prend une minute ; se souvenir plus tard de quelque chose qu'on n'a pas noté, ça n'arrive pas.
Quand la liste est complète, relisez-la une fois et séparez ce dont vous avez besoin de ce qui vous fait envie. Inutile de renoncer au second. Il suffit de savoir lequel est lequel avant que quelqu'un essaie de vous vendre l'un comme s'il était l'autre.
Ensuite, prenez un moment pour chercher chaque produit dans plus d'une boutique. C'est l'étape qui vous achète la tranquillité du vendredi.
À partir de là, regardez les prix de temps en temps. Sans obsession : un coup d'œil tous les deux ou trois jours suffit pour savoir si un prix est au même niveau depuis un mois ou s'il a bougé juste avant l'opération.
Et le vendredi, ne naviguez pas. Ouvrez votre liste. Si quelque chose correspond à ce que vous avez décidé, achetez-le. Sinon, il reste où il est.
