Bijna iedereen begint aan Black Friday zonder te weten wat hij wil kopen. Je pakt vrijdagochtend je telefoon, ziet een muur van kortingen en beslist ter plekke, in het moment, met twaalf tabbladen open en het gevoel dat iemand anders het wegkaapt als je nu niet toeslaat.
Die volgorde is precies andersom. En dat verklaart vrij goed waarom zoveel aankopen uit november in januari worden geretourneerd of ongebruikt in de kast belanden.
Waar deze actie vandaan komt
Tot 2012 mocht je in Spanje alleen in twee vaste periodes van het jaar uitverkoop houden. Het Real Decreto-ley 20/2012 (een Spaans wetsdecreet) liberaliseerde die kalender, en sindsdien bepaalt artikel 25 van de Ley de Ordenación del Comercio Minorista (de Spaanse detailhandelswet) dat elke winkelier korting geeft wanneer hij wil en zo lang als hij wil. Door die verandering kon Black Friday in Spanje zo sterk voet aan de grond krijgen.
Voor de koper heeft dat twee kanten. De goede: er zijn het hele jaar door veel meer echte kansen. De minder goede: korting is geen gebeurtenis meer, maar de standaardtoestand van online winkelen. Als alles altijd in de aanbieding is, zegt het kortingsbordje niets meer en wordt het decoratie.
Daar wint de actie van jou. Je strijdt niet tegen de prijs, je strijdt tegen de haast. En haast werkt alleen op wie nog niets besloten heeft.
Eén regel die oktober tot de belangrijke maand maakt
Er is een regel die bijna niemand kent en die je planning zou moeten veranderen.
Sinds het Real Decreto-ley 24/2021 de zogeheten Omnibusrichtlijn in Spaans recht heeft omgezet, moet een winkel in Spanje die een product met korting aanbiedt de vorige prijs tonen. En de wet laat die vorige prijs niet vrij aan wat de winkel goed uitkomt: het is het laagste bedrag dat diezelfde winkelier voor datzelfde product heeft gevraagd in de dertig kalenderdagen ervoor.
Vertaald: wat er met een prijs gebeurt in de maand vóór de actie, bepaalt welke korting ze je daarna mogen tonen. Begin je een maand van tevoren met kijken, dan ben je niet meer afhankelijk van het bordje.
Dat betekent niet dat alle kortingen verdacht zijn. Veel zijn gewoon echt. Het betekent dat je een goedkope manier hebt om het te controleren, en dat die alleen werkt als je eerder begint.
De drie dingen die je met een koel hoofd beslist
Je voorbereiden op een actie zijn drie aparte beslissingen, en geen enkele neem je goed met een aftellende klok in beeld.
De eerste is wat je wilt. Nog zonder naar prijzen te kijken. Wat je nodig hebt, wat je al maanden uitstelt, wat er kapot is gegaan, voor wie je in december iets moet kopen. Dit deel weegt het zwaarst in het eindresultaat, en juist dit deel laat de actie je overslaan.
De tweede is waar het is. Hetzelfde product staat in veel webshops, en heel vaak is de beste prijs niet daar waar je het het eerst zag. Deze stap is saai, dus doe hem op tijd. Op donderdagavond om elf uur doet niemand dat nog.
De derde, en die bespaart het meeste geld, is wat het jou waard is. Niet wat het kost. Wat het waard is. Kom je vrijdag aan met de prijs waarbij dat product voor jou een goede koop is, dan hoef je niets meer af te wegen: het zit eronder of niet. Een beslissing van twee seconden, zonder iets waar de haast vat op heeft.
Alle drie leveren informatie op. En die informatie moet je ergens bewaren, en precies daar loopt het systeem van de meeste mensen vast.
Het probleem van bewaren bij veel verschillende webshops
Elke webshop heeft zijn eigen favorietenlijst, met een eigen account, een eigen ontwerp en een verlopen sessie. Bereid je de actie goed voor, dan heb je producten verspreid over vier of vijf lijsten die niets van elkaar weten, plus een handvol screenshots ergens in de fotogalerij van je telefoon, plus twee links die je naar jezelf hebt gestuurd.
Op vrijdag heb je daar niets aan. Je kunt het niet in één oogopslag vergelijken, je weet niet meer waarom je sommige dingen hebt bewaard en een paar links leiden naar uitverkochte producten. Midden in de actie zet niemand dat nog op een rij. Wat mensen doen, is de homepage openen van de webshop die het dichtstbij is en kopen wat hun wordt voorgeschoteld.
En het ligt niet aan jouw organisatietalent. Favorietenlijsten worden ontworpen door wie verkoopt, en ze zijn gemaakt om je daar te laten kopen, niet om te vergelijken tussen verschillende webshops.
Wat Spaidoo daarmee doet
Spaidoo brengt producten uit verschillende webshops samen in één lijst.
In plaats van je kandidaten te verspreiden over lijsten die van elke webshop zijn, bewaar je ze allemaal op één plek die van jou is. Als de actie begint, hoef je niets te reconstrueren: je opent je lijst, ziet in één keer alles wat je wekenlang hebt geselecteerd en beslist met de informatie die je zelf hebt verzameld.
Het verandert je positie in het spel. Je reageert niet meer op wat je wordt aangeboden, maar controleert of wat je wordt aangeboden past bij wat je al had besloten. Het lijkt een klein verschil, maar in resultaat is het enorm.
En de lijst blijft daarna gewoon bestaan. Wat je in november niet koopt, gaat niet verloren, het blijft wachten. En met een vrijgegeven kortingskalender komt er altijd een volgende kans.
Wat je de komende weken doet
Begin met je hoofd leegmaken. Bewaar alles wat je misschien wilt kopen, zonder te filteren en zonder naar prijzen te kijken. Later iets schrappen kost een minuut; je later iets herinneren wat je niet hebt opgeschreven, gebeurt niet.
Als de lijst compleet is, loop je hem één keer door en scheid je wat je nodig hebt van waar je zin in hebt. Je hoeft het tweede niet op te geven. Je moet alleen weten wat wat is, voordat iemand je het tweede probeert te verkopen alsof het het eerste is.
Neem daarna even de tijd om elk product in meer dan één webshop op te zoeken. Dit is de stap die je op vrijdag rust geeft.
Kijk vanaf dan af en toe naar de prijzen. Zonder obsessie: een blik om de paar dagen is genoeg om te weten of een prijs de hele maand al zo is of vlak voor de actie is veranderd.
En op vrijdag ga je niet rondsurfen. Je opent je lijst. Past iets bij wat je had besloten, dan koop je het. Past het niet, dan blijft het staan.
