Fast alle gehen in den Black Friday, ohne zu wissen, was sie eigentlich kaufen wollen. Freitagmorgen öffnen Sie das Handy, stehen vor einer Wand aus Rabatten und entscheiden spontan, aus dem Bauch heraus, mit zwölf offenen Tabs und dem Gefühl, dass jemand anderes zuschlägt, wenn Sie nicht sofort zugreifen.
Diese Reihenfolge ist verkehrt herum. Und sie erklärt ziemlich gut, warum so viele Käufe aus dem November im Januar zurückgeschickt werden oder ungetragen im Schrank landen.
Woher diese Aktion kommt
Bis 2012 durfte in Spanien nur in zwei festen Zeiträumen im Jahr reduziert werden. Das Real Decreto-ley 20/2012 (ein spanisches Gesetzesdekret) hat den Kalender freigegeben, und seitdem legt Artikel 25 der Ley de Ordenación del Comercio Minorista (des spanischen Einzelhandelsgesetzes) fest, dass jeder Händler reduzieren darf, wann und so lange er will. Erst diese Änderung hat dem Black Friday in Spanien das Gewicht verschafft, das er heute hat.
Für Käufer hat das zwei Seiten. Die gute: Es gibt übers Jahr viel mehr echte Gelegenheiten. Die weniger gute: Der Rabatt ist kein Ereignis mehr, sondern der Normalzustand im Onlinehandel. Wenn immer alles reduziert ist, informiert das Rabattschild nicht mehr, es ist nur noch Dekoration.
Genau da gewinnt die Aktion gegen Sie. Sie konkurrieren nicht mit dem Preis, sondern mit der Eile. Und Eile wirkt nur bei denen, die noch nichts entschieden haben.
Eine Regel, die den Oktober zum wichtigen Monat macht
Es gibt eine Vorschrift, die kaum jemand kennt und die Ihren Kalender verändern sollte.
Seit das Real Decreto-ley 24/2021 die sogenannte Omnibus-Richtlinie der EU in spanisches Recht umgesetzt hat, muss ein Shop, der ein Produkt als reduziert bewirbt, den vorherigen Preis angeben. Und das Gesetz lässt nicht zu, dass dieser vorherige Preis einfach der ist, der dem Shop gerade passt: Es ist der niedrigste Preis, den derselbe Händler für dasselbe Produkt in den dreißig Kalendertagen davor verlangt hat.
Übersetzt heißt das: Was mit einem Preis im Monat vor der Aktion passiert, bestimmt den Rabatt, den man Ihnen danach anzeigen darf. Wenn Sie einen Monat vorher anfangen hinzusehen, sind Sie nicht mehr auf das Schild angewiesen.
Das heißt nicht, dass alle Rabatte verdächtig sind. Viele sind absolut echt. Es heißt, dass Sie eine einfache Möglichkeit haben, das zu prüfen, und dass sie nur funktioniert, wenn Sie früher anfangen.
Die drei Dinge, die Sie mit kühlem Kopf entscheiden sollten
Sich auf eine Aktion vorzubereiten, sind drei verschiedene Entscheidungen, und keine davon trifft man gut, während ein Countdown auf dem Bildschirm blinkt.
Die erste ist, was Sie wollen. Noch ohne auf Preise zu schauen. Was Ihnen fehlt, was Sie seit Monaten aufschieben, was kaputtgegangen ist, wem Sie im Dezember etwas schenken müssen. Dieser Teil wiegt am schwersten für das Ergebnis und ist genau der, den die Aktion Sie überspringen lässt.
Die zweite ist, wo es das gibt. Dasselbe Produkt gibt es an vielen Stellen, und sehr oft ist der beste Preis nicht dort, wo Sie es zuerst gesehen haben. Dieser Schritt ist langweilig, also erledigen Sie ihn rechtzeitig. Donnerstagabend um elf macht das niemand mehr.
Die dritte, und die, bei der Sie am meisten sparen, ist, was es Ihnen wert ist. Nicht, was es kostet. Was es wert ist. Wenn Sie am Freitag wissen, zu welchem Preis dieses Produkt für Sie ein guter Kauf ist, müssen Sie nichts mehr abwägen: Entweder liegt es darunter oder nicht. Eine Entscheidung von zwei Sekunden, und nichts, woran die Dringlichkeit ansetzen kann.
Alle drei erzeugen Informationen. Und diese Informationen müssen irgendwo gespeichert werden, und genau dort scheitert das System der meisten Menschen.
Das Problem, Produkte aus vielen Shops zu merken
Jeder Shop hat seine eigene Wunschliste, mit eigenem Konto, eigenem Design und abgelaufener Sitzung. Wenn Sie die Aktion ordentlich vorbereiten, haben Sie am Ende Produkte auf vier oder fünf Merkzettel verteilt, die nichts voneinander wissen, dazu eine Handvoll Screenshots irgendwo in der Galerie Ihres Handys und zwei Links, die Sie sich selbst per Nachricht geschickt haben.
Am Freitag nützt Ihnen dieses Material nichts. Sie können es nicht auf einen Blick vergleichen, wissen nicht mehr, warum Sie manches gespeichert haben, und ein paar Links führen zu ausverkauften Produkten. Mitten in der Aktion baut das niemand wieder zusammen. Was die Leute stattdessen tun: Sie öffnen die Startseite des Shops, der gerade am nächsten liegt, und kaufen, was man ihnen vorsetzt.
Und das ist kein Organisationsfehler von Ihnen. Wunschlisten werden von denen gestaltet, die verkaufen, und sie sind dafür gemacht, dass Sie dort kaufen, nicht dass Sie zwischen mehreren Shops vergleichen.
Was Spaidoo damit macht
Spaidoo bündelt Produkte aus verschiedenen Shops in einer einzigen Liste.
Statt Ihre Favoriten auf Listen zu verteilen, die jeweils einem Shop gehören, speichern Sie alle an einem Ort, der Ihnen gehört. Wenn die Aktion kommt, müssen Sie nichts rekonstruieren: Sie öffnen Ihre Liste, sehen auf einen Blick alles, was Sie über Wochen ausgewählt haben, und entscheiden mit den Informationen, die Sie selbst vorbereitet haben.
Das verändert Ihre Position im Spiel. Sie reagieren nicht mehr auf das, was man Ihnen anbietet, sondern prüfen, ob das Angebot zu dem passt, was Sie schon entschieden hatten. Klingt nach einem kleinen Unterschied, beim Ergebnis ist er enorm.
Außerdem bleibt die Liste danach bestehen. Was Sie im November nicht kaufen, geht nicht verloren, es wartet. Und bei einem freigegebenen Aktionskalender gibt es immer eine nächste Gelegenheit.
Was Sie in diesen Wochen tun sollten
Fangen Sie damit an, den Kopf zu leeren. Speichern Sie alles, was Sie vielleicht kaufen möchten, ohne zu filtern und ohne auf Preise zu schauen. Später etwas auszusortieren kostet eine Minute; sich später an etwas zu erinnern, das Sie nicht notiert haben, klappt nicht.
Wenn die Liste vollständig ist, gehen Sie sie einmal durch und trennen, was Sie brauchen, von dem, worauf Sie Lust haben. Auf das Zweite müssen Sie nicht verzichten. Sie sollten nur wissen, was was ist, bevor jemand versucht, es Ihnen als das Erste zu verkaufen.
Nehmen Sie sich dann Zeit, jedes Produkt in mehr als einem Shop zu suchen. Dieser Schritt verschafft Ihnen die Ruhe am Freitag.
Schauen Sie ab dann ab und zu auf die Preise. Ohne sich verrückt zu machen: Ein kurzer Blick alle paar Tage reicht, um zu wissen, ob ein Preis den ganzen Monat dort lag oder sich kurz vor der Aktion bewegt hat.
Und am Freitag: nicht stöbern. Öffnen Sie Ihre Liste. Wenn etwas zu dem passt, was Sie entschieden haben, kaufen Sie es. Wenn nicht, bleibt es, wo es ist.
